Всеки собственик, който реши да продаде имот, тръгва с идеята, че ще се справи сам.
И в това няма нищо лошо – интернет дава възможности, пускаш обява, слагаш няколко снимки, и чакаш телефона да звънне.
Само че след това идват разочарованията. Имотът стои месеци без реален интерес, звънят хора, които само „гледат“, цената започва да пада и накрая… продаваш под стойност.
В ИмотиМонти виждаме това почти всеки ден. Работим с клиенти в Монтана, Лом, Видин, Берковица, Вършец, Благоевград, Кюстендил и София – и много от тях идват при нас едва след като са си „изпатили“ от самостоятелните опити.
Затова събрахме тук 5 от най-честите грешки, които костват на собствениците хиляди левове, седмици загубено време и много нерви.
1. Нереалистична цена = нереален резултат
„Аз съседа я продаде за 90 000, моят е по-хубав – значи ще искам 95.“
Това е често начало на разговор с частен продавач.
Само че всеки имот има специфика – година на строителство, състояние, етаж, изложение, юридически статус, дори блокът и входът влияят на реалната стойност.
ИмотиМонти работи с база от реални сделки в съответния град и квартал. Не предполагаме – знаем какво се купува и за колко. А това означава: бърза продажба на най-добрата възможна цена, а не висене с фалшиви очаквания и накрая рязане до кост.
2. Телефонът звъни… но никой не купува
Идват хора, гледат, кимат, обикалят… и изчезват. Понякога дори не връщат обаждане.
Често продавачите губят дни и дори седмици, за да отварят и показват имота на хора, които нямат реално намерение да купуват – просто „разглеждат“, сравняват, или просто търсят вдъхновение.
В ИмотиМонти още по телефона отсяваме сериозните клиенти. Работим с подбрана база от хора, които знаем какво търсят, с какъв бюджет са и кога реално могат да купят. Затова огледите с нас са целенасочени, кратки и продуктивни.
3. Проблеми с документите – „бомба със закъснител“
-
Неуредено наследство?
-
Липсващ нотариален акт?
-
Несъответствие между скица и реално състояние?
-
Вписан ипотечен заем?
-
Стари дългове към общината?
Всички тези проблеми могат да излязат наяве едва при подготовката за сделка и да я провалят в последния момент. А това е кошмар както за продавача, така и за купувача.
Затова ИмотиМонти има специално подготвени хора, които преглеждат документите още преди имотът да бъде пуснат в продажба. Така знаем какво е нужно и имаме време да го осигурим, без напрежение и хаос в последния момент.
4. Слаба или грешна реклама
Много обяви изглеждат така:
-
3 снимки на тъмна баня
-
Описание: „Продавам апартамент в центъра. За повече инфо – на лично“
В ерата на социалните мрежи, TikTok, Instagram и таргетирана реклама, това просто не работи.
ИмотиМонти подхожда сериозно – професионални снимки, атрактивно видео, добре написано описание, визуално присъствие и платена реклама там, където е нужно.
Ние не чакаме някой да попадне случайно на имота – ние го намираме и му го показваме, още преди той сам да е започнал да търси.
5. Преговорите – това е тънката част
Дори да се стигне до интерес и оферта, играта не е свършила.
Тогава идва пазарлъкът:
– Купувачът иска отстъпка.
– Продавачът се колебае.
– Възникват условия и претенции.
– Понякога сделките падат в последния момент заради лоша комуникация.
ИмотиМонти има опит с преговори. Знаем къде да отстъпим, кога да държим позиция и как да запазим уважението между страните. А това прави процеса по-бърз, чист и ефективен.
Какво печелите, ако ни се доверите?
- По-бърза продажба
- По-висока цена
- Без досадни разкарвания
- Правилни документи
- Липса на нерви и напрежение
Сделките са наша работа.
Ако имотът ви е в Монтана, Благоевград, Видин, Кюстендил, София или околностите – ИмотиМонти е тук, за да ви спести време, пари и главоболия.